Les sponsors et les clubs sportifs nouent chaque année des relations fortes. Leur collaboration basée sur la confiance, la transparence et des valeurs communes permet de faire vivre des clubs de sport amateur. Mais avant cela, les associations sportives doivent convaincre les sponsors de les rejoindre. Ils doivent préparer un dossier de sponsoring ainsi qu’une grille tarifaire. Alors, quels conseils suivre pour construire une grille tarifaire performante ? Comment s’y prendre quand on est chargé de la gestion d’un club de sportif ? Découvrez comment créer la grille tarifaire de votre offre de sponsoring en trois étapes.
Définir les besoins de son club de sport amateur
Pour pouvoir construire une grille tarifaire pertinente et efficace, il est indispensable de définir ses besoins. En effet, tous les clubs de sport amateur n’ont pas les mêmes contraintes concernant leur niveau de financement. Alors, pour commencer, voici trois questions à se poser.
- De quel montant ai-je besoin pour faciliter la gestion de mon club sportif ?
- Sur quelle période mon club de sport a-t-il besoin de revenus complémentaires ?
- Quelle aide peut être utile à mon club de sport amateur ?
Une association sportive peut solliciter des sponsors pour une saison entière, pour la fin d’année ou pour construire un projet sur le plus long terme. De même, les charges d’un club comptant 50 adhérents diffèrent d’un club qui compte plus de 200 adhérents. Concernant la nature de l’aide, elle peut également varier d’un club à l’autre. Prêt de matériel, don d’équipements sportifs ou aides financières pour l’achat d’un minibus, tous les clubs sportifs n’attendent pas la même chose des sponsors.
Naviguer dans le monde du financement associatif peut sembler complexe, notre guide Comment financer mon association simplifie le processus, offrant des conseils pratiques et des stratégies éprouvées.
Téléchargez le document type du dossier de sponsoring :
Pour vous aider à développer votre club, SportEasy en profite pour vous fournir des documents clé-en-main qui vous aideront à faire avancer votre club.
Créer une boîte à outils avec plusieurs offres de sponsoring
La deuxième étape consiste à créer une sorte de boîte à outils. Cette boîte à outils regroupe tout ce que le club de sport amateur peut offrir en contrepartie à ses sponsors. Car le sponsoring est bien basé sur le principe de l’échange : le sponsor investit de l’argent ou investit dans l’achat de matériel et, en contrepartie, le club sportif fait sa promotion. Le sponsoring est donc une relation gagnant-gagnant qui est mise en place en toute connaissance de cause. Alors, de quelle manière le club de sport peut-il assurer la promotion de son sponsor ? Chaque club sportif doit faire un état des lieux de ses possibilités. Voici une liste de suggestions qui peuvent vous aider à démarrer votre boîte à outils :
- des panneaux publicitaires ou des banderoles en bord de terrain ;
- le flocage des maillots ;
- le flocage des shorts ;
- le flocage d’autres équipements du club, comme des sacs ;
- l’ajout du logo du sponsor sur les billets ;
- la promotion du sponsor sur les réseaux sociaux ;
- des annonces micro lors des matchs ou des tournois ;
- l’ajout d’une bannière sur le site internet du club de sport ;
- la mise en place d’un stand dédié pendant un tournoi ou des portes ouvertes ;
- l’ajout du sponsor dans toutes les photos officielles du club sportif ;
- un encart sur le calendrier annuel de l’association sportive ;
- la diffusion d’une annonce via l’application de gestion du club de sport ;
- etc.
Chacune de ces actions représente un coût que le club de sport doit pouvoir chiffrer. L’association sportive peut opter pour un prix dégressif si le sponsor s’engage pour une année, pour deux ans ou pour trois ans. Le sponsoring pour association sportive représente de réels défis.
Présenter une offre de sponsoring et une grille tarifaire personnalisées
Il n’existe pas une grille tarifaire, mais autant de grilles tarifaires que de sponsors. En effet, pour convaincre un sponsor, un club de sport amateur doit s’adresser à lui en particulier. Le sponsor doit sentir que l’offre et la grille tarifaire ont été réalisées pour lui seul. Tous les sponsors ont des valeurs et des objectifs différents. De même, en fonction des produits ou services qu’ils vendent et en fonction de leur domaine d’activité, les sponsors adaptent leur style de communication. La boîte à outils sert donc à choisir les types de visibilité et d’affichages qui conviennent le mieux à un sponsor en particulier. Par exemple, un sponsor dont la cible n’utilise pas les réseaux sociaux préférera voir son logo sur des panneaux publicitaires que sur un post sur les réseaux sociaux. La grille tarifaire de l’offre de sponsoring doit donc prendre en compte les particularités et les besoins de chaque sponsor. Ainsi, en apportant une solution pertinente à leurs problématiques, les clubs de sport ont la possibilité de séduire davantage de sponsors et de les engager dans une relation plus pérenne. Pour aller plus loin, découvrez 4 idées innovantes pour mettre en avant les sponsors de votre club de sport, qui peuvent enrichir votre offre de sponsoring et séduire davantage de partenaires. Enfin, comprenez que renouveler et fidéliser vos sponsors est crucial pour la stabilité financière de votre club. Pour cela, consultez nos 3 conseils pour renouveler les sponsors de votre association sportive, et assurez un partenariat durable.
Pour résumer, les offres de sponsoring sont très importantes pour les clubs de sport. La grille tarifaire doit faire partie d’un dossier de sponsoring, mais elle doit être unique et personnalisée pour attirer l’attention des sponsors.
Passionné de sport amateur depuis tout jeune, j'ai à coeur de comprendre finement les problèmatiques auxquelles font face les responsables d'équipes et les dirigeants de club, pour leur proposer du contenu qui les aide efficacement au quotidien.
No pain. More game